解读驻马店－－驻马店地区电动车市场综述

电动车商情网市场调查员 胡超群 寿业磊

驻马店市位于河南省中南部，素有“天下之最”之称。这样一个地方的经济发展潜力自然不能忽视。便利的交通为电动车的进入打开了方便之门。在一个电动车旺销的季节里，通过对驻马店电动车销售市场的走访，我们了解了驻马店电动车行业的全貌。

驻马店的经济不算很发达，与河南的其他大部分城市一样，农业比重大，工业、第三产业发展慢，大多数的青壮年都选择了外出务工。但电动车似乎与这里很有“缘份”，仅驻马店市区就有近六十家电动车经销商，所代理的品牌更是五花八门，多如牛毛。俗话说“有需求，才会有市场”，难道驻马店对于电动车真的有这么大的需求量吗？

在走访过程中，经销商们普遍反映：电动车在驻马店的发展是迎合了全国市场的一个趋势，但过快的发展，必然会招来不良的后果。驻马店经济尚不发达，这是事实，但城市在发展，人们生活水平在提高这也是事实。而电动车相对比摩托车便宜些，又比自行车方便、快捷，以价格及其优越的性能切入驻马店市场，自然可以占据同类商品市场更大的份额。存在即是合理，第一批经销商们凭借先入者的优势不断发展，而且赚的令人羡慕，紧接着第二批经销商们来了，以价格为切入点，也赚的令人心动，于是第三批、第四批……直到有一天，电动车没有了一分钱的利润，市场大洗牌开始，“强者生存，弱者灭亡”，驻马店电动车市场优胜劣汰的规则也将发挥作用。

而有些消费者反映：摩托车太贵，而且办理牌证花费也很大，油价又高，买摩托车不太合算；自行车太慢，而且载人、运货十分不便，虽然便宜，但也不是上上之选，而电动车恰好将这两种工具的优点合二为一，正适合普通居民的日常生活。但现在买车的人多了，而卖车的似乎比买车的还多，这令我们有些不解，买车的人少，商家还有的赚，而随着商家增多又纷纷降低价格，那么这所谓的低价是不是有假？电动车从外观上看起来都差不多，商家在介绍的时候说的天花乱坠，究竟哪一款才是最适合自己的？

笔者认为：电动车行业做为一个新兴的行业，又是一个利润较大的行业，在进行操作时，不能只顾眼前，要有长远的计划。劣质电动车的寿命短，为其他品牌的取而代之增大了可能性，但就消费者而言，他们不会认为仅仅是哪一个品牌不好，而是会觉得电动车这种产品不好，一传十，十传百，市场便会越来越小，如果此时出现一种可代替电动车的新型工具，那么电动车的命运可想而知。现在，许多商家大打价格战，拼命降价，确实是将一部分实力较弱的商家挤出了市场，但自身也是元气大伤，同时也伤害了消费者。昨天花二千多买的车，今天只卖一千多，消费者会怎么想？其实，想解决这些问题并不难，需要的只是一种商家之间的默契，一种对行业负责任的精神。

驻马店各县电动车市场行情差距较大，乡镇之间的行情差距也很大，不过，我们衷心的希望驻马店的经销商们能越做越好，电动车行业在驻马店能越走越远。

驻马店市区电动车市场概况

驻马店市区的电动车市场位于驻马店的贸易广场，规模大，品牌多，商家也多，大概有四十家左右。可在调查过程中，我们发现这里经销商的营业额好像不高，许多购车者对车的要求很高，但价格出的较低。据了解，驻马店的电动车购买者有非常大的潜力，可是，由于品牌多而杂，造成了各品牌效益都不高的局面。

驻马店的地势非常平坦，公路也很宽阔，人们对电动车的喜爱也是非常明显，各种款式、品牌的电动车行驶在街道上，形成了一道美丽的风景线。

由于著名的王守义十三乡集团座落于此，促进了当地经济的发展，人们的收入较高，消费水平也不低，大部分的电动车购买者已经从单一的认价格转向了认品牌，认售后服务，这也就为当地的电动车经销商们提出了更高的要求。于是，众多经销商纷纷进行了调整，大力完善售后服务，得到了当地消费者的信赖。

据当地经销商讲，驻马店的电动车行业有着非常广阔的市场前景，只要抓好车的质量，做好售后服务，就一定能将整个电动车行业平稳的发展下去。

泌阳电动车市场概况

泌阳县历史悠久，人文典故众多，且该县矿藏丰富，人均收入也较高。

泌阳县地形为平原丘陵地形，但因路况较好，该县电动车市场也处于持续发展状态，同样，摩托车市场的持续低靡，也为电动车在城区的发展带来了契机。目前泌阳县电动车经销商有近二十家，各商家较为分散，经营状况也参差不齐，销量在数十辆到二百余辆间不等，而销量较好的品牌如速派奇、北京新日、米其林等销量一般在150辆左右。

泌阳县电动车发展迅速，市场成熟速度也随之加快，当地消费者对品牌的认识虽处在一种近于“乱花渐欲迷人眼”的朦胧阶段，但消费者对电动车产品的质量及售后服务等方面要求则相对严格，这使得众多经销商也愈加重视产品本身的竞争优势。据了解，部分产品经销商因产品自身问题渐生淡出之心，而这也给欲进驻市场的经销商们提供了参考，对约束市场的放任发展有了理性的保障。

目前泌阳县各电动车经销商们所共同面临的问题是店铺经营规模较小，尚没有形成单店势力或“多足鼎力”局势，因此也可以推测，该县市场的发展潜力依旧很大！

确山电动车市场概况

确山县的电动车市场总体来看显的有些乱，品牌多、质量参差不齐、售后服务水平不一，而且车的价格差距，更是让人摸不着头脑。如此以来，一些质量好，价格高的车在这里遭到了冲击，许多商家已经开始考虑降低利润进行销售，以此来抢夺市场占有率，进行有利于竞争的市场调节。

据了解，目前确山县约有电动车经销商近二十家，当地居民依靠丰富的石矿、沙矿等自然资源，大力发展经济，提高了当地的人均收入。确山虽只有约四十九万人口，但外出打工的人数较少，这使得电动车变成了令人注目的大市场，也吸引着更多的电动车商家的眼光。

据当地经销商介绍，确山的网点房租金较高，这成为了制约电动车发展的一个重要问题，因此当地经销商们期待能有一个价格低、面积大、综合性强的电动车商贸城尽快建成。

在走访过程中我们发现，许多商家对于电动车的售后服务重视度不高，这与电动车在这里的起步晚有关，一些经销商已经开始改善自己的售后服务，并试图通过改革形成有确山特色的售后服务系统。

正阳电动车市场概况

正阳县是驻马店市的农业大县，城区人口相对较少，但因该地市场发展较早，无论城区还是乡村消费者对电动车产品的认知程度都比较高。电动车在农村市场也正蓬勃发展，有经销商认为，正阳县城区电动车市场已渐趋饱和，而农村市场日益扩大！

正阳城区有电动车经销商二十余家，经营品牌近三十个，多集中在城区南环路一线。进驻时间较早的飞鸽品牌和国内知名度较高的北京新日、速派奇品牌以及河南当地品牌森地等销量都较好，除此以外，如洪都、上海绿佳等表现也不错，各品牌月销量一般集中在60台-150台不等。

就车型来讲，多数品牌的豪华款销量相对较大，而从消费人群看，无论是城区还是乡镇，年轻女性都是豪华款电动车消费的主力。另外，老年人购买简易款电动车的人数也在渐渐增多。通过了解得知，正阳县的消费者购车时对产品的功能及车型最为重视，质量、品牌、售后服务等为其次！

新蔡电动车市场概况

新蔡县是驻马店地区的农业大县，人口约三十万，位于驻马店市区东南方向，属平原地形。市区公路笔直、平坦，但乡乡通公路的政策，至今还尚未完全完工，所以，电动车在新蔡乡镇的发展，还有一段漫长的路。尽管如此，许多颇具眼光的商家，目前就已经设立了乡镇销售网点。

以市区电动车市场为例，约有经销商十六家左右，代理的多是知名度较高的大品牌，如上海真爱、北京新日等，但似乎大品牌并没有给这片电动车尚属新兴行业的市场带来规范。有迹象表明，这个市场将会进行一次市场大洗牌，将要淘汰的不是实力弱的品牌，而是信誉度低、质量差的品牌，届时，新蔡电动车市场将在消费者中树立一个良好的信誉。

当地消费者在购车时的品牌意识较强，所以，几乎所有的经销商都设立了色彩鲜艳的店面门头，加大了广告投放力度，力争占领更大的市场份额。

平舆电动车市场概况

平舆县位于驻马店中东部，交通便利，经济水平较高，该县电动车市场起步时间约在03年左右，近三年时间里，电动车发展迅速，城区市场日益完善，农村市场则方兴未艾，部分品牌销售网络也已经构建完善。

平舆县城区约有电动车经销商近三十家，代理品牌较为驳杂，各经销商的经营规模等各方面也参差不齐。主要品牌有速派奇、大阳、北京新日、阿米尼、凤凰等，各品牌的月销量在50辆-200辆间不等，部分经销商也已经在农村市场站稳脚跟。平舆电动车消费群体主要为城区及乡镇的年轻女性，豪华款车型因外观靓丽、动感，备受青睐，而据各经销商反映，消费群体也有不断扩大趋势，城区的部分老年人以及中年男性，也开始偏爱电动车。

平舆电动车市场发展迅速，消费者消费观念也逐渐成熟，这主要表现在购车时对产品质量、品牌售后服务的关注上，而外观、功能等方面则在其次，这在一定程度上也促使各经销商尽快地转变了营销理念，对加快当地市场的成熟起到了一定的促进作用。

汝南电动车市场概况

汝南县约有七十万人口，是驻马店市的农业重县，县内的“南海禅院”是著名的佛教圣地，旅游业及零售业是这里的主要经济来源，由于收入有限，人们的生活水平不高。在当地，电动车行业的发展虽不像其他发达县一样快速，不过，也形成了一定的规模，销量也不错。

当地消费者购车时的品牌意识不高，对于价格相当敏感，尤其简易款以价格低、性能优越而深受追捧。汝南县地势平坦，村村通