震惊！雅迪12年经销商被砍代理权 给同行敲响警钟！真实原因太心酸！

『导读』近日，扬州仪征的一位经营了12年雅迪的经销商秦先生怒怼雅迪，发布长篇幅控诉内容，指责雅迪销量目标制定不合理，业务员以没达到目标为由将其切换掉，白给别人“养孩子”，而且库存车也没人交接，感觉“不厚道”。

在内外部市场环境的冲击下，今年的行业厂商关系，到了史上最紧张的时刻，行业价格战已经打到了极点，还有一道道的压货圣旨正在砍向经销商。

上有厂家鞭策，下有同行挤压，里外受气，还冒着被厂家挥刀砍掉代理权的风险。

而2020年冲刺1000万辆销量目标的雅迪，更是不能幸免。

近日，扬州仪征的一位经营了12年雅迪的经销商秦先生怒怼雅迪，发布长篇幅控诉内容，指责雅迪销量目标制定不合理，业务员以没达到目标为由将其切换掉，白给别人“养孩子”，而且库存车也没人交接，感觉“不厚道”。

对此，当地雅迪业务员回应称，双方有承诺协议，未达成目标将自愿放弃代理权，同时他欠二网返利不兑现，口碑不好，门店“挂羊头卖狗肉”，店内出现很多其他品牌，而且有钱就想投资买房，不拿钱投资市场运转，进账可以，出钱不行，心不在雅迪。

双方各执一词，究竟谁对谁错，留给大家去评判。

这个事件是行业高速洗牌下，厂商矛盾的一个缩影，除了雅迪外，其他品牌也会优化经销商。透过这次事件，小编更多地想跟大家一起探讨一下行业未来的厂商关系。

首先，当厂商矛盾发生时，并不是“谁弱谁有理”。

无论是在电动车行业，还是社会其他事件发生时，大部分人都存在一个明显的误区，就是“谁弱谁有理”。

在厂商关系中，厂家处于强势地位，经销商处于弱势地位，所以每当类似的经销商曝光、拉横幅的事件出现时，大家都会下意识地站在弱者的一方，讨伐厂家。

但其实有时，经销商也并不无辜，厂家开发一个客户也需要投入成本，不会没有理由乱砍。

作为看客，先别急着站队，还有更多值得我们深层次思考的。

商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。

做生意合作本就是双向选择，厂家可以切换经销商，当品牌不够具备竞争力的时候，经销商照样可以选择换其他品牌代理，最重要的是，双方要有契约精神，不能背信弃义。

当厂商矛盾发生之后，孰是孰非用事实说话，黑的就是黑的，白的就是白的，厂家也没必要视舆论为洪水猛兽，与其花费力气去堵住悠悠之口，不如把证据亮出来交给公众评判。

其次，所有的“厂商矛盾”，对于经销商来说，核心问题都是缺少话语权，命运捏在厂家手里，做与不做就是一句话的事。

正所谓：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。厂商合作归根结底是彼此价值的互换，能者上，弱者下。

据《电动车风云》线人C先生透露，别说这位一年做5000台的雅迪经销商被砍了，今年某一线品牌一年几万辆的客户，照样说砍就砍了，没有一点余地，品牌在当地直接采取公司直营。

之前，我们讨论过“大品牌占据市场绝对优势后 经销商会沦为搬运工吗？”这一话题，2020年，头部品牌几乎都提出了百万量级的增长目标，产业集中化和规模化提速，必须要增加渠道的密度。

在一些竞争激烈的市场，缺少核心竞争力的经销商，必定就会被淘汰出局进行切换，或者由厂家直控终端，少了中间商来分享自己的利润，来加速实现区域市场更高的占有率和渗透率。

结果，经销商投入了门店和广告宣传，把一个品牌在当地打开了市场，但厂家突然和自己终止合作，为别人的市场做了嫁衣。

所以，经销商一定要有危机意识，未雨绸缪，提升自己在当地的话语权。

小编一直强调，经销商要把自己的价值最大化，不能守着原来的老本，要与时俱进适应新的市场环境。

只要渠道资源、客户资源、市场运维能力都还在经销商手中，在行业就是“稀缺性资源”，在其他品牌眼里照样是“香饽饽”。

经销商掌握了当地市场的核心资源，东边不亮西边亮，离开这个厂家照样玩的转，换个品牌依然风生水起。

再次，这次事件也给所有厂家敲响了警钟，在谋求自身利益最大化时，不顾或损害现有合作伙伴的利益，必定会遭到反弹。

行业每年切换经销商的事情这么多，但是并不是每一个经销商都会选择去拉横幅，去写维权信曝光。

遭到经销商如此激烈的反抗，至少说明在单方面宣布解除合作的时候，没有做好善后工作。

就如同这个曝光雅迪的经销商说的，“什么帐、货、返利、费用谈都不谈”，当品牌采取“一刀切”的粗暴做法，把经销商逼急了，只能通过曝光给厂家施压，来为自己维权。

水能载舟，亦能覆舟。没有人性化的管理，让经销商没有安全感，搅得人心惶惶，谁不会担心做大了业务员压货然后换掉自己？谁还敢为品牌投入太多？

所以小编也想提醒雅迪，还有其他存在这种现象的企业，在快速扩张，谋求自身利益的同时，也要做到一个平衡，不要光想着怎么压货，多想想怎么帮经销商卖货，经销商被压得喘不过气了，寒心了，年销量怎么起得来？

最后，有很多厂商矛盾，不单单是品牌自身的原因，有的是业务员造成的。

一些品牌的业务员素质参差不齐，甚至有的业务员还会敲诈勒索经销商，向经销商要钱要物，否则就把经营权卖给别人做。

有不少优质的经销商流失，都是毁在了业务员手里，腐败的管理制度，成为品牌发展的一颗毒瘤。

当遇到这种流氓业务员，经销商不妨多和品牌做一些直接的接触，不能完全认为业务可以代表品牌，有什么误会及时消除，捍卫自己的权益。

厂家更要尽快建立跟经销商沟通的通道，挖掉毒瘤，不要让跟随多年的经销商蒙受委屈，给企业日常经营和品牌形象带来难以愈合的伤口。